我的回答是，只要產(chǎn)品線寬，能夠成系列化的專業(yè)歐式燈品牌都可以開專賣店。只不過，專賣店有大有?。?
既然是賣歐式燈，我們首先要鎖定歐式燈的消費群體。歐式燈不是誰都喜歡的，也不是誰都會購買的。這個消費群體有它一定的特殊性——必須對歐美文化有一定了解，受過一點浸淫，有一點向往或好感。因此，海歸派、有過歐美生活經(jīng)歷、接觸過歐美文化的群體、設(shè)計師、部分中產(chǎn)階級、歐式別墅業(yè)主、歐式裝修風(fēng)格喜好者，就是這個消費群體的主體。只有緊盯并鎖住這個群體，我們才會取得良好的店面業(yè)績。凡是連消費群體都判斷不準(zhǔn)的專賣店，未來前景都堪憂。
歐式燈的銷售，有它獨到的技巧。我們不僅僅是賣材質(zhì)，還要賣工藝、文化和氛圍。材質(zhì)固然有一定的賣點，但不是核心競爭力。特別是大家材質(zhì)都相近的時候，其實很難出賣點。歐式燈當(dāng)然靠工藝，否則，它就不是裝飾品，而是一個蹩腳的照明器具了。所以工藝上乘與否，直接構(gòu)成歐式燈的獨特競爭力。歐式燈更是賣創(chuàng)意和文化，創(chuàng)意可以讓燈具有形神兼?zhèn)涞奶刭|(zhì)，充滿神奇的魅力；文化則賦予歐式燈靈魂，讓它貫通古今神韻。
銷售者要對工藝有獨到的見解，介紹時切記面面俱到，而只做畫龍點睛的提示。要善于強(qiáng)化賣場氛圍，善于做空間聯(lián)想，對歐式文化和歐式裝修、歐式裝飾、歐美生活有較深的了解，要善于講故事，并對感興趣者娓娓道來，最終形成銷量。因此，對銷售人員的培訓(xùn)，直接決定專賣店的生存質(zhì)量。
要善于并多跟設(shè)計師群體打交道，讓他們成為我們銷售和推廣的重要力量。由于歐式家居的布置相對專業(yè)，很多業(yè)主都會傾聽設(shè)計師意見甚至委托他們選燈。因此跟設(shè)計師形成較好互動，有利于提升店面銷量。如果條件允許，可以多舉辦一些設(shè)計師沙龍或論壇，增強(qiáng)銷售后勁。
借用媒體力量，培植新興消費群體。歐式燈消費群體的擴(kuò)大，歸根結(jié)底取決于歐式文化影響力的擴(kuò)大。當(dāng)前很多消費者對歐式燈還是很陌生的，因此這個消費群體相對較小。但一個多元化的時代，各種文化流派往往此消彼長。誰消誰長，關(guān)鍵取決于社會各方對消費潮流的培育。因此，要把歐式燈賣好，并一年比一年好，就得充分利用自媒體時代的傳播優(yōu)勢，依靠每個從業(yè)者的智慧，撰寫一流的傳播文字；群策群力，不斷造勢，培育強(qiáng)大的未來消費群體；制造群大的流行潮流，讓每個經(jīng)營者不斷獲利，發(fā)展后勁不斷增強(qiáng)。
